中国外贸回暖、买家回来了。今日在广州举行的“中国企业勇拓新兴市场精英论坛”公布相关调查显示,新兴市场增长迅猛,逐渐担当买家“领跑者”;中国产品仍是以价格占优,高性价比是“中国制造”的“杀手锏”。

  此论坛为《世界经理人》杂志与路虎中国联合推出的系列论坛,于今年3至4月间分别在中国6个城市举办,吸引全国近千家进出口企业商界代表参与。广州为第三站,与会者就推广传统市场、勇拓海外市场进行讨论。

  环球资源首席运营官裴克为

  (Craig

  Pepples)认为,经历金融风暴后春天已经回来了,而更多的商机来自新兴市场。他说,“中国外贸出口将在2010年冲出低谷。中国企业在经历金融危机的洗礼后,出口市场变得更多元化,增长机会可能更多在拉美、东盟、东欧、俄罗斯等新兴市场。”

  据了解,新兴市场占中国出口总额不过是占15%的份额,但增长迅速。中国海关总署的数据,04年到08年,中国出口到拉美增长了300%。

  环球资源是一家多渠道B2B媒体公司,为全球买家提供采购信息和供应商提供速合营销服务,全球超过88万买家利用此平台进行海外市场采购。在其整体买家群中,非欧美买家近两年上升占据一半;09年四季度,俄罗斯买家增长近8成,巴西、东欧、印度增长在4成左右。09年环境资源香港秋季交易会与春季比较,墨西哥买家增长135%,巴西是71%,波兰是80%。种种迹象表明,金融危机后新兴市场增长十分迅猛。

  “每一个新兴市场有自己的特色和差异性”,裴克为认为,卖家回来的同时,要求也会更高。新兴市场买家更多希望直接参与国际贸易,如很多巴西、俄罗斯的买家,既直接进口,也考虑在亚洲设采购中心。开拓新兴市场需要注意当地商业习惯、锁定有进口经验的买家和地方特殊性三个要点。

  环球资源与旗下《世界经理人》杂志进行的调查显示,新兴买家采购考虑因素将价格排在首位,接下排序为:产品质量、沟通能力、供货周期和信用。

  无论对欧美传统市场还是新兴市场“性价比”仍是中国产品的“杀手锏”,只是新兴市场对价格更为敏感,将其排在第一位。优惠的价格和比当地更好的产品质量是他们来到中国的主要动机。

  值得注意的是,新兴市场买家本身也在学习中,因此买卖双方都需要沟通磨合过程。